Charla de la pequeña empresa: Descubra cómo los vendedores están alcanzando metas de la generación del plomo. # 11

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Descubra cómo los vendedores están alcanzando los objetivos de generación de leads

Estadísticas Generación

Hubspot.com

"La generación de clientes potenciales es el objetivo más importante de los vendedores"

Digitalmarketinglighthouse.com

(La undécima entrega de No Doubt About It: It's Mobile)

La mecánica de la generación de plomo

"Desde una perspectiva táctica, un vendedor necesita cuatro elementos cruciales para hacer

La generación entrante del plomo sucede. Éstas incluyen:"

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Generación de demanda

El 80% de los vendedores reportan que sus esfuerzos de generación de leads son sólo ligeramente o algo efectivos.
La falta de recursos, como el personal, la financiación y el tiempo, sigue siendo el mayor obstáculo para la generación exitosa de plomo para el 61% de los comerciantes B2B.
Para los comerciantes B2B, el número ideal de campos en los formularios de registro y descarga de la web es entre tres y cinco para el 79% de los encuestados, mientras que sólo el 16% dijo que era seis o más.
53% de los comerciantes dicen que la mitad o más de su presupuesto se asigna a la generación de plomo, mientras que el 34% dice que menos de la mitad de su presupuesto se asigna a la generación de plomo.
Sólo el 16% de los vendedores dicen que las prácticas de salida proporcionan la más alta calidad en ventas.
63% de los vendedores dicen que generar tráfico y clientes potenciales es su principal desafío
58% de los vendedores dicen que su presupuesto de generación de líderes aumentará en el próximo año
Casi el 80% de las empresas que no cumplen con sus metas de ingresos atraen a 10.000 visitantes mensuales del sitio web o menos. Para aquellos que exceden sus metas de ingresos, el 70% reportan atraer a más de 10.000 visitantes por mes
Cuantas menos empresas conozcan sus KPIs, menos probable es que cumplan sus metas de ingresos. El 74% de las empresas que no superaban los objetivos de ingresos no conocían sus oportunidades de ventas, visitas, oportunidades de ventas o MQL

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Análisis de marketing

59% de los vendedores dependen del volumen total de plomo como una métrica superior
42% de los profesionales de marketing B2B afirman que la falta de datos de calidad es su mayor obstáculo para la generación de leads
El 68% de las organizaciones que ingresan creen que su estrategia de marketing es efectiva
Sólo el 61% de los vendedores creen que su estrategia de marketing es efectiva
24% de los vendedores no saben si sus esfuerzos resultaron en acuerdos cerrados-ganados
28% de los comercializadores afirman que asegurar un presupuesto suficiente es su principal desafío de marketing
Los vendedores que calculan ROI tienen 1,6 veces más probabilidades de recibir presupuestos más altos
40% de los vendedores dicen probar el ROI de sus actividades de marketing es su principal desafío de marketing
El 72% de las organizaciones que calculan ROI dicen que su estrategia de marketing es efectiva

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Automatización de marketing

Los comerciantes B2B dicen que el beneficio # 1 de la automatización de marketing es la capacidad de generar más y mejores oportunidades
Los vendedores que utilizan el software de la automatización generan 2X el número de plomos que ésos que usan software del email de la explosión y son percibidos por sus pares ser 2X como eficaz en comunicarse
67% de los comerciantes de B2B dicen que ven al menos un 10% de aumento en las oportunidades de ventas a través de la consolidación de plomo, con el 15% ver aumentar las oportunidades un 30% o más
70% de los vendedores dicen que la conversión de clientes potenciales es su principal prioridad
Más del 60% de los vendedores utilizan explosiones masivas de correo electrónico para mantenerse en contacto con los clientes, sin embargo, sólo el 13% utilizan software de automatización
La tecnología de marketing representa el 33% del presupuesto medio de marketing
64% de los vendedores dicen que vieron los beneficios de utilizar la automatización de marketing dentro de los primeros seis meses de su implementación
Casi el 70% de las empresas están utilizando una plataforma de automatización de marketing o están
Las madres alimentadas producen, en promedio, un aumento del 20% en las oportunidades de ventas frente a los conductores no nutridos
El 37% de los vendedores afirman que las restricciones presupuestarias les impiden realizar una estrategia de automatización de marketing eficiente